Статьи

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов

В период турбулентности сложнее привлекать внимание соискателей: старые инструменты не работают, новые пока не проверены или требуют серьёзных денежных вливаний, а подбор нельзя просто взять и поставить на паузу до лучших времён. Собрали для вас 10 креативных идей для спецпроектов на любой вкус и HR-бюджет — вдохновляйтесь и запускайте собственные.
Ирина Жильникова
Ирина Жильникова
автор статей

⏱ 4 минуты полезного чтения и 10 интереснейших спецпроектов

Спецпроект — это дополнительная возможность коммуникации с потенциальными кандидатами нестандартным способом. Это может быть игра, тест, интерактивное видео, квиз, в которых главным героем всегда будет соискатель. Так работодатели могут показать, как выстроены процессы внутри компании, какие глобальные задачи решают сотрудники, как выглядит команда, какие ценности и возможности существуют. Согласитесь, гораздо приятнее провести две минуты в увлекательной игре и получить максимум базовой, но важной информации о компании, чем потратить час на изучение информации о ней в интернете. Как показывает опыт работы Бренд центра hh.ru, соискатели выбирают более короткий и интересный путь.

Спецпроект — своего рода «вишенка на торте» бренда работодателя, когда основная работа уже позади: сформировано ценностное предложение, понятна работа с разными целевыми группами кандидатов, определено позиционирование компании на рынке труда.

Чтобы придумать и запустить собственный спецпроект, в первую очередь необходимо понять — какие задачи с помощью него хочет решить компания. Это может быть презентация обновлённого бренда работодателя или желание привлечь внимание специалистов из определённой профессиональной сферы.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатовВ любом спецпроекте важно на берегу понять цели и задачи — зачем мы это делаем, чётко обозначить конкретное целевое действие, которое должен выполнить кандидат. Оно и будет являться главным критерием успеха проекта. А дальше уже думаем, как это осуществить.
Диана Сухова, менеджер проектов Бренд-центра hh.ru

 

Прийти к нужному результату можно за пять шагов.

Шаг первый: определяем портрет целевой аудитории

Одно дело, когда речь идёт о точечном поиске, например дата-сайентистов, и совсем другое, если компания намерена охватить максимально широкую аудиторию. И в том, и в другом случае понадобятся опорные точки для разработки креативной идеи, но они будут разными. Скажем, технических специалистов вряд ли удастся зацепить лёгкой игрой-бродилкой, в которой нужно собрать максимум бонусов от компании, хотя она может «зайти» линейному персоналу. ИТ-специалистам по душе, скорее, сложные задачи и головоломки. Понимание интересов, пожеланий, а иногда и «болей» целевой аудитории помогает выбрать формат и наполнение спецпроекта, тогда знакомство с брендом работодателя пройдёт легко и эффективно для всех.

Шаг второй: описываем идеи

За этот этап работ в Бренд-центре hh.ru отвечает менеджер проекта. На основе заполненного компанией брифа формируется пул из 2−3 идей, задача HR-специалиста — выбрать наиболее подходящую под цели и бюджет компании. Если вы прорабатываете идеи для спецпроекта самостоятельно и готовы подключить к реализации силы внутренней разработки компании, то вам в первую очередь следует определиться с форматом и во вторую — с наполнением. Кстати, со вторым пунктом всегда охотно готовы помочь сотрудники компании.

По опыту экспертов Бренд-центра hh.ru, соискатели всегда позитивно воспринимают следующие форматы:

  • видео;
  • тесты;
  • игры;
  • конкурсы с призами (кстати, это хорошая возможность использовать корпоративный мерч в качестве подарков);
  • квизы.
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатовСпецпроект призван заинтересовать участников. Поэтому нужно следовать за трендами рынка, вдохновляться не только HR-, но и маркетинговыми кейсами, шире смотреть на мир — скучные корпоративные проекты «не выстреливают»! Обращайтесь к уникальности компании и делайте ставку на те вещи, которые выделяют её среди других.
Диана Сухова, менеджер проектов Бренд-центра hh.ru

Шаг третий: тестируем идеи на целевой аудитории среди сотрудников

Самое простое — собрать группу заинтересованных сотрудников, которые подходят под нужную целевую аудиторию, и протестировать идею на них. Может оказаться так, что формат, как и наполнение, придётся доработать. Но лучше сделать это на первом этапе работы над спецпроектом, чем получить не тот результат в конце.

Шаг четвёртый: выбираем каналы коммуникации с потенциальными кандидатами

На этом шаге требуется самый настоящий медиаплан. В Бренд-центре его разрабатывает отдел рекламы: для каждого спецпроекта разворачивается своя промокампания с анонсами на hh.ru. Однако есть и другие рабочие каналы коммуникации с потенциальными кандидатами:

  • страницы компании в социальных сетях;
  • каналы в мессенджерах;
  • карьерный сайт;
  • внутренний портал;
  • QR-коды на различных носителях (например, плакатах, видеоэкранах, мерче);
  • слайды с информацией на профильных конференциях, где выступают сотрудники компании.

Шаг пятый: оцениваем результаты

Пожалуй, самый сложный и в то же время важный этап для многих HR-специалистов, но без него невозможно понять, какой канал сработал эффективнее всего, понравился ли формат активности и впечатлила ли идея соискателей, а главное — как выстраивать работу со спецпроектами дальше. Разумеется, лучше всего запускать разные креативные проекты на протяжении всего года и отслеживать эффективность, но в рамках ограниченных HR-ресурсов это не всегда возможно. Если говорить о сезонности, то осенью и весной кандидаты наиболее активны на рынке труда, отсюда вывод — привлечь их внимание будет легче.

Прежде чем запустить собственный креативный проект, для начала можно вдохновиться лучшими кейсами известных компаний. Тем более все спецпроекты Бренд-центра, описанные ниже, доказали свою эффективность — цифры тому подтверждение.

Эксклюзивные проекты

В основе эксклюзивных спецпроектов лежит нестандартная идея, которая чаще всего воплощается в форматах игры, видео, конкурсов. События развиваются по сложным сценариям: игрок, то есть потенциальный кандидат, всегда виртуально взаимодействует с компанией на разных уровнях благодаря разветвлённому сюжету. В Бренд-центре такие типы промостраниц называются «Эксклюзив».

— «СберИнтуиция»

Механика: в ходе видеовикторины игрок должен угадать профессию сотрудника Сбера или направление бизнеса, о котором идёт речь. За одну минуту необходимо дать максимальное количество правильных ответов.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: Сбер и раньше запускал спецпроекты — например, «Разрушители мифов», «Мир интересов» или «Вперёд в будущее», однако именно «СберИнтуиция» должна была показать: компания — это прежде всего люди. Разные сотрудники, которые поддерживают разнообразие направлений, ведут проекты, разрабатывают продукты. У каждого из них — свой путь, своё понимание роли в компании, своя история. Это возможность увидеть реальное лицо Сбера, познакомившись с командой. В съёмках приняли участие реальные сотрудники компании: инженер по разработке, специалист по управлению операционными рисками, контент-менеджер, администратор дизайн-офиса, копирайтер, владелец продукта «Доставка карт» и многие другие.

Результаты: проект привлёк более 56 000 уникальных участников, из них свыше 20 000 начали игру и больше 16 500 завершили её. Целевое действие совершили 6662 пользователя.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов

Артём Фатхуллин, управляющий директор — начальник управления HR-бренда, маркетинга и коммуникации для сотрудников Сбера: «Вау, это круто, что мы каждый год перепридумываем себя и наш подход к продвижению Сбера. Спасибо киноакадемии команде Бренд-центра hh.ru за вдохновляющее сотрудничество и проекты».

 

— Атомный рейс

Механика: это браузерная игра, в которой есть семь линий развития сюжета. За 3−5 минут игрок должен подготовить ледокол к выполнению важной миссии по спасению белых медведей. В этом процессе важна каждая деталь — от экипировки главного героя до запуска двигателя. В зависимости от сделанного выбора варьируется результат игры, так что легко пойти по ложному пути. Для самых внимательных игроков есть бонусный уровень с «пасхалками» от «Росатома» — например, можно посетить лабораторию и заняться изучением лазеров или созданием экотоплива.

Ключевая идея: в игре использовались кейсы, не вошедшие в прошлогодний спецпроект «Энергия будущего в твоих руках», — в основу сценария легла упрощённая версия задач, которые стоят перед сотрудниками ледоколов «Росатома». Кейсы разрабатывали научно-технические эксперты компании, а тестировали игру 18 молодых специалистов из разных подразделений «Росатома». В итоге удалось вовлечь сразу две целевые аудитории: сотрудников компании, которые в полной мере ощутили свою причастность к проекту, и молодежь — участники игры почувствовали себя частью команды и решали прикладные задачи, не забывая о высшей миссии.

Результаты: количество просмотров страницы «Атомного рейса» достигло почти 47 500, целевое действие совершили более 8000 пользователей. Из них больше 6000 зарегистрировались, чтобы принять участие в розыгрыше призов.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

 

Креативные проекты

Всегда выделяются сложной механикой, но более простым сценарием в сравнении с эксклюзивными проектами. Чаще всего это тесты, состоящие из нескольких вопросов. Это тип промостраниц «Оптимал».

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатовЛюбой спецпроект, вне зависимости от формата промостраницы, уникален. Разница лишь в уровне сложности разработки. Чем разнообразнее сценарии, механика и формат реализации, тем дороже проект. Однако это не означает, что какой-то формат сработает хуже или лучше. У нас есть масса кейсов, когда спецпроекты «Оптимал» «выстреливали» на нужную целевую аудиторию.
Диана Сухова, менеджер проектов Бренд-центра hh.ru

 

— Хвостатый Speed Dating

Механика: в основу спецпроекта заложен формат speed dating, только в отличие от приложений, где люди ищут «половинок» в интернете, игроки могут найти своего идеального питомца в одном из приютов. Для этого необходимо выбрать особенности характера и внешнего облика животного, указать город и образ жизни, и система подберёт из базы реальную собаку, которую можно забрать домой, а ещё — помочь приюту.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: в проекте соединились азарт и полезная общественная инициатива. «Хвостатый speed dating» оказался близок и сотрудникам, и соискателям, став частью программы «Альфа-банка» по корпоративной социальной ответственности. Таким образом компания смогла привлечь внимание широкой аудитории к социальной проблеме и набрала очков в глазах кандидатов.

Результаты: за месяц страницу спецпроекта посетили более 45 000 уникальных пользователей, порядка 15 000 человек начали проходить тест, и до конца дошли 89% пользователей. Более 2400 человек перешли на страницу пожертвований для приютов, 133 000 рублей было собрано на помощь животным (включая пожертвования, сделанные вне спецпроекта). За 30 дней было отправлено 46 заявок на питомцев.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов

Алина Пуздрова, эксперт по развитию бренда работодателя в «Альфа-банке»: «Огромная благодарность за нашу продуктивную работу, за терпение, взаимопонимание и готовность идти навстречу в реализации этого проекта. Здорово, что мы, несмотря на сложность проекта, были гибкими и оперативно докручивали нюансы, которые в итоге помогли достичь таких результатов. Цифры проекта и обратная связь показывают, что мы сделали правильный выбор!»

 

— Sibur run

Механика: игрок примеряет на себя роль марафонца, который преодолевает дистанцию и собирает корпоративные бонусы, значки и медали на протяжении всего маршрута.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: в доступной игровой форме удалось рассказать о многообразии возможностей в компании и расставить акценты в работе с персоналом. Забег можно сравнить с динамичным карьерным путём каждого сотрудника в «СИБУРе» — здесь есть и задачи, и достижения, и ценности, и глобальные вещи. Интуитивно понятная игровая механика «раннер» (с англ. — бегун) позволила вовлечь в процесс широкую аудиторию.

Результаты: игру начали 4647 пользователей, более 3700 из них дошли до конца, а 2434 сыграли в неё повторно.

 

— «ЕВРАЗ»: вдохновляем делом

Механика: необходимо выполнить пять заданий — все они связаны с направлениями работы «ЕВРАЗа». Их представляют сотрудники — представители различных специальностей. Лицами компании в игре стали водитель карьерного самосвала, мастер доменного цеха, оператор поста управления, горновой доменной печи и директор по продажам.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: компания изначально метила в определённую целевую аудиторию — кандидатов, которые ставят амбициозные цели, достигают высоких результатов, готовы разносторонне развиваться и находятся в поисках новых знаний. С одной стороны, это довольно широкий сегмент рынка труда — представители разных сфер, с другой — важно было заинтересовать людей, не причастных к узкой металлургической отрасли. В результате с самого начала игры пользователь погружался во вселенную «ЕВРАЗа» и проходил весь производственный путь вместе с реальными работниками. Именно «человеческое лицо» проекта позволило стереть границы между игроками и компанией.

Результаты: 2338 соискателей начали проходить игру, почти 1256 из них зарегистрировались для участия в розыгрыше и оставили контакты HR-команде. Страницу проекта посетили ещё больше пользователей — свыше 13 000 человек, и 3% из них, не открывая игры, сразу совершили нужное целевое действие.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов

Диана Сухова, менеджер проектов Бренд-центра hh.ru: «Многие участники потратили на прохождение одной игры больше 16 минут, а кто-то делал это несколько раз, тренировался. Удерживать внимание аудитории так долго с помощью одного инструмента — потрясающий результат. В будущем, когда люди увидят слоган или бренд-дизайн „ЕВРАЗа“, у них сразу всплывут нужные ассоциации».

 

— РЖД: твой выбор

Механика: игроку в формате теста, где есть только правильные ответы, нужно собрать свой «состав» из желаемых социальных льгот в РЖД. На создание спецпроекта экспертов Бренд-центра hh.ru вдохновил популярный кафетерий льгот, где у человека есть определённая сумма и он может потратить её на важные для себя вещи.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: важно было показать бренд работодателя через предоставляемые льготы и учесть потребности и желания разных соискателей. Получилось собрать информацию о том, что действительно ценно для кандидатов, и подчеркнуть — в РЖД есть всё необходимое для полноценной жизни и работы. Буквально за две минуты потенциальный соискатель получал представление о привлекательной картине бонусов и льгот.

Результаты: 17 504 уникальных пользователя посетили сайт спецпроекта, а 4776 человек перешли на страницу с вакансиями или в социальные сети РЖД.

 

Творческие тесты

Лёгкие проекты, которые требуют минимального взаимодействия с соискателями, называются «Стандарт». Несмотря на простой сценарий, они очень информативны — за это их и любит большинство работодателей.

— РОЛЬФ: распознать истину

Механика: игрок должен угадать, принадлежит ли конкретная цитата тому или иному гению автопрома или нет. По мере прохождения игры удаётся познакомиться не только с идеями Илона Маска или Мерседес Еллинек, но и с принципами работы и ценностями в РОЛЬФе.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: компания хотела донести до потенциальных кандидатов, что РОЛЬФ делает упор не на продукт — автомобили, а на предоставление максимально качественного клиентского сервиса. Поскольку именно этот разрыв между ожиданием и реальностью нередко становился камнем преткновения в коммуникации между компанией и кандидатами.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов

Юлия Фуртат, руководитель проектов по управлению персоналом и бренду работодателя РОЛЬФ: «Мы часто слышим от соискателей, что они хотят работать в автобизнесе, потому что любят автомобили. И это ключевая точка для переворота мировоззрения новичка! Ведь в нашей отрасли главное — не автомобиль, а клиент! Его ожидания, готовность нашего сотрудника ему помочь, сработать на опережение его ожиданий. В РОЛЬФе работают специалисты именно с высокой клиентоориентированностью. Что может быть ценней, когда клиент и сотрудник — друзья на долгие годы, которых объединяет любимый автомобиль. Участием в этом проекте мы хотели сформировать верное восприятие отрасли в целом, привлечь похожих на нас, сильных и нацеленных на развитие ребят в свою команду».

Результаты: за две недели активности проекта более 7800 посетителей перешли на сайт с игрой через баннеры, из них свыше 6500 — уникальные пользователи, причём половина из них была вовлечена в прохождение игры. Целевое действие совершили 78% посетителей сайта спецпроекта.

 

— Huawei: технологии, меняющие мир

Механика: нужно просто ответить на пять вопросов, чтобы узнать больше о мире высоких технологий и о компании Huawei.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: бренд Huawei широко известен во всём мире, однако не каждый знает о представительстве компании в России. Важно было рассказать о компании как о лидере научных разработок и решений в области информационно-коммуникационных технологий, сделать упор на репутации российского R&D-центра компании. Через связку технологий, Huawei и игрового формата удалось продвинуть бренд работодателя и выйти на искомых R&D-специалистов.

Результаты: кампания продвижения превысила прогнозные значения в 2 раза, в итоге 13 884 пользователя посетили страницу теста, 1802 человека перешли на страницу с вакансиями, и больше половины (56%) — прошли тест до конца.

 

— История НИПИГАЗа

Механика: игрок за 5 шагов должен угадать, что изменилось за 50 лет истории развития НИПИГАЗа и отрасли промышленного инжиниринга, а что осталось прежним. Этакая капсула времени в игровом формате.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: компания хотела одновременно рассказать о своей отрасли и преимуществах бренда работодателя, развеять некоторые стереотипы среди потенциальных соискателей и сфокусировать внимание экспертов в области цифровизации, экономики и финансов на прогрессивном современном подходе к работе в НИПИГАЗе. Что важно — с точки зрения контента и визуального оформления проекта удалось соответствовать этике и ценностям отрасли.

Результаты: более 12 000 уникальных пользователей посетили страницу спецпроекта и познакомились с историей компании, её брендом и направлениями работы, а 54% соискателей, завершивших тест, перешли на страницу с вакансиями компании.

 

— НЛМК: создаём настоящее будущее

Механика: в интерактивной игре можно выбрать один из технологичных продуктов и с помощью подсказок создать сталь для его производства. Весь процесс сопровождается занимательными фактами о компании, отрасли и продуктах.

Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Листайте >>>
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
Успеть за 60 секунд: как быстро привлечь внимание кандидатов
/

Ключевая идея: показать, каким образом представители разных профессий могут выбрать для себя путь в металлургической отрасли и быть на волне технологического драйва, внедрять инновации, влиять на будущее компании-лидера. Необходимо было удерживать фокус внимания менеджера продукта и разнорабочего, поскольку компания хотела привлечь внимание максимально широкой аудитории. Кстати, в проекте приняли участие RnD-специалисты и технологи НЛМК, чтобы процессы, описанные в игре, соответствовали действительности и были понятны аудитории.

Результаты: более 16 000 уникальных пользователей открыли страницу с игрой почти 26 000 раз. Из них около 8300 человек запустили игру, и каждый второй прошёл её повторно. Свыше 5100 пользователей, дойдя до финала, сделали нужное целевое действие, а более 1600 соискателей перешли на страницу работодателя на hh.ru.

 

Если вы хотите привлечь внимание «тех самых» кандидатов к бренду работодателя — используйте форматы креативных HR-спецпроектов, которые вовлекают соискателей в игру и превращают их в амбассадоров бренда. Никакой магии — просто Бренд-центр в действии.

К другим статьям
Вакансии дня